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菲浦斯新品上市︱正在卷一种全新的喝水营销

奶粉 admin 40次浏览 0个评论

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最近刷社交媒体,总能刷到五颜六色的水,而且功能繁多,垂直细分出了“刮油水”“美白水”“抗氧水”,可谓是有求必应,不一而足。

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不是,喝水都这么卷了吗?

一、喝水都卷成这样了吗?

“一喝就瘦”“消肿排毒”是新喝水走红的标签,大量博主分享自己制作精美水的配方和过程,连女明星袁姗姗也在为《时尚芭莎》拍摄过一条分享“五款宝藏水”的视频,说这些自制饮品能补充维 C 还能提神。安利话术也直接升级到拉踩:“快把奶茶换成它!”不仅强调效果好,还得强调味道佳。

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事实上,全世界都在卷“喝水”这件事,力争喝出高度、深度、锐度、厚度,最重要的是,态度。

 

到了2023年,外国网友直接“玩水”玩到一统江湖的地步,TikTok 在“制水博主”的洗礼下俨然“WaterTok”。Tonya Spanglo 是制水界大V,她每天从一堆堆零卡水果粉末和零卡糖浆里挑选并组合,给平平无奇的水调配出新的风味。这种内容让她狂揽百万粉丝。

 

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而她制水的初衷,只是“不爱喝水,真的不爱”。以前她一天五罐可乐导致身材过度肥胖,现在她依靠自己配制出来的水与口腹之欲和解。

所以,为什么全世界都着迷于对水的“魔改”——背后满满都是饮水焦虑,是“为了健康我必须要多喝水”和“可是喝水真的好无趣”两种矛盾心态冲撞下诞生的产物。

一开始,我觉得“饮水焦虑”这个词有些危言耸听,直到我在同事加号的桌上看到了一张便利贴,上面标记着她每天需要喝水的时间。 拿出赶due做方案的态度对待“喝水”的人,加号绝对不是唯一一个。她还只是写了张便利贴,更高阶的做法是在手机上设置喝水闹钟。

 

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喝水,也是有攻略的。攻略会告诉你什么时候喝、喝多少、喝什么、绝对不能喝什么,甚至每个时段喝下去的水分别起什么作用,是舒缓情绪、帮助排毒还是防止暴食。

 

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显然,喝水除了“生存”,还被寄予许多厚望,比如减脂,比如养胃。而事情发展到了这个地步,“水喝太少”的焦虑升级成“水喝太少等于浪费了一个快捷高效的减脂/调养方法”的焦虑。

 

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一个众所周知的热知识是,焦虑会衍生商机。

其实,早在2013 年,随着健康意识的提升,从喝饮料回归喝水就已经成为了全国市场趋势。自那时起,“喝水健康”和“喝水无趣”的矛盾,为介于水和饮料之间的新品类创造了空间。

水,不仅得让人产生能变美的感觉,还得本身就很美观。2023年,菲浦斯针对女性消费者推出了“新品系列”,包含台式净饮一体机、嵌入式管线机等产品,并提出了“好水“菲浦斯”主张。

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我们似乎拥有了健康的水、好喝的水、美观的同时还具有变美奇效的水,菲浦斯这波紧紧握住了新消费者的心理和洞察。更深一层还得仔细琢磨用什么喝啊。

二、用什么东西喝水,有那么重要吗?

在喝什么一事上,可看出喝水者对健康、美白、减肥诸事的上心。用什么容量、什么样子的杯子喝水,同样能彰显持有人的生活态度。水瓶这行集喝水营销之大成,把“瓶随主人”、“瓶如其人”这件事展现到极致。

以前,金属外壳(可能还刻着名字)玻璃内胆、泡着菊花茶的保温杯,属于穿条纹polo衫配西裤皮带的班主任。大理石花纹、看起来低调奢华又优雅的水瓶成了笔记本电脑旁边、瑜伽垫前的优选搭配。

 

 

 

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而今,中年老板依然爱用颜色低调的保温杯,但年轻人的身份之选已经从小巧多彩的那一挂杯子更新换代——是爱健身爱生活的年轻人吗?那请用大容量保冷杯。 大容量是核心,除了准备去健身房挥汗如雨一整天的人,还有谁会用两根手指扣住宛如小型水桶的水瓶啊?有这么多水“待补”,是对健身房停留时间的承诺、是对高新陈代谢的期待、是好皮肤在向自己招手。大水瓶,就是无声地宣告。

 

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从越来越垂直细分的产品里,能清晰看到使用者的生活。菲浦斯全屋净水品牌主打一个细致入微地排除各种使用场景中的不便,让消费者相信,菲浦斯在做好水这件事上,花了”小心机”,买的就是这么漂亮这么醒目又方便,我一定能多喝菲浦斯好水。


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